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如何使用预售提高网站的转化率

新乡云优化2020-10-29Feed流
如何使用预售提高网站的转化率
多年来,我已经与数百个客户和潜在客户进行了交流……转换优化专家和新手……以及优化大师。
在那段时间里,我发现了一个易于修复的错误,这是新手和新手之间的关键区别之一。
它控制着人们访问您的网站之前发生的事情。
这被称为预售。
预售是很少有人知道或做的事。这是大多数人从未考虑过的事情。
然而,它可以大大提高您的转化率。
为什么预售有助于提高转化率
在人们访问您的网站之前发生的事情与他们实际在您的网站上发生的事情一样重要。
为了说明我的意思,让我举一个例子。
假设您所在的镇上有一家餐厅尚未尝试过。您和您的朋友正在考虑那天晚上出去,所以您问一个朋友是否曾经去过餐厅。
他们不仅去过那里,而且是他们最喜欢的地方!
他们最喜欢的餐厅的家庭形象
“是的,那是一家很棒的餐厅”(图片来源:M。Pratter@Flickr)
这样的响应立即使餐厅有了信任之云。在大多数情况下,您已经下定决心要在这里吃饭。您不会检查价格,不会去看其他餐厅,很多时候甚至都不会看菜单来看看是否喜欢。
换句话说,您的思维顺序是您做出任何决定的关键驱动力,直接由朋友的“推荐”引导您迅速做出“是”的决定。
如您所知,信任是使预售有效的关键。
您可能已经知道,信任是提高销售页面转化率的关键驱动力。但是,当您在进入销售页面之前建立信任之前,这一点尤为重要。
原因是因为大多数人访问该网站时都带有对该网站不利的先入之见。
为什么?
因为社会限制了我们不要相信我们在网上阅读的内容。因此,在任何人看到您的网站之前,他们已经不相信您。
要爬的艰难的山丘,不是吗?
除非您在他们没有看到您的网站之前就建立信任和信誉,否则就是这样。那就是预售的地方。
5种使用预售来提高转化率的方法
让我们开始讲一些粗俗的技巧和特定的要点。
有多种使用预售和建立信任的方法。您可以通过以下5种方法来提高您在网站上看到的转化率。
策略1:使用预售目标网页
我与客户进行的一项独特测试是,在常规销售页面之前先设置一个页面,以建立对产品所有者(或产品本身)的信任和信誉。这是一种有时效果很好,而在其他时候效果不佳的效果。
该图显示了预售登陆页面的流程图
和往常一样,您必须进行A/B测试。
策略2:重新制作广告以建立证明
人们在访问您的网站之前看到的广告至关重要。大多数人只专注于增加获得的点击量。那是白痴。相反,您需要专注于哪些广告可以为您带来最大的整体销售额。
(顺便说一句,同样适用于电子邮件)
做到这一点的方法之一是根据广告潜在客户的想法建立某种类型的证明。您可以谈论特定的结果,或与您合作的资格,或一些不同的信息,这些信息使您看起来与竞争对手不同且与众不同。
策略3:更改您的流量渠道
《南瓜计划》的封面图片
每个企业(无一例外)都具有某些流量渠道,这些渠道的转化要比其他流量渠道好得多。
例如,您会很自豪地知道,由于在VWO博客上发布这些来宾文章而收到的客户的质量往往比我从按点击付费广告系列等产品获得的质量更高。
推荐人也往往会吸引更高的质量,而通过SEO找到我的人却没有。
您在业务中也有完全相同的设置。您可以从一个流量来源获得更多的客户/客户,但是其他流量来源可以为您提供更高质量的客户/客户。当您专注于质量而不是数量时,您会感到惊讶。
如果您想了解更多有关此想法的信息,我强烈推荐MikeMichalowicz撰写的《南瓜计划》一书。
策略4:病毒式客户支持
是否想知道Zappos为什么是一家惊人的十亿美元公司?客户支持。改善客户支持并让您的企业轻松谈论是提高转化率的最好,最有效的方法之一。
为什么?
客户为什么为王的例证
图片来源[1]
因为它建立了信任。如果您让人们积极谈论您,那么他们告诉他们的人将会以积极的期望访问您的网站。如果您能够满足这些期望,或者至少接近实现,您将关闭销售。
策略5:分散流量来源
建立品牌可以增加信任度。当人们一遍又一遍地看到您的名字时,您将自动成为您所在行业的“THE”市场领导者。
知道,我是直接响应营销的核心人物。我对品牌没有做太多的事情(除了利用直接响应营销中自然的品牌优势)。但是我知道的是,看到您名字的人越多,他们对您的信任就越高。
最有效的方法是?
在多种媒体中可见。
这是神经语言编程领域。这一切都是在不知不觉中发生的。但这是产品发布如此出色的主要原因之一。当您开始在PPC广告上看到某人的名字时,然后是3个会员,然后是通过广播,然后是在横幅上,等等。您的想法开始将频率与信任联系起来。
该图显示了总统候选人网站的主要点击量来源
“即使总统也依赖多种流量来源!”
图片来源[2]
建议您使用以下10种不同的流量来源,以立即生效。
多个搜索引擎(Google,必应等)上的PPC广告
横幅广告
文字链接广告
个人电子邮件广告
会员营销/合资企业
直邮信件
广播和/或电视(如果有意义)
杂志广告
明信片
语音邮件营销
如果您想提高转化率,请考虑整个渠道
本文的重点是使您有所不同。如果您开始考虑整个销售渠道,而不是将每个部分都弄成一个难题,那么您将开始提高网站的转化率。
就像您的身体整体运动一样,而不是各个部分,您的网站也整体转化。体验的每个步骤都共同塑造成客户经历的单一体验。
如果您能以这种方式思考您的销售流程,那么您将开始思考可以实现更高转化率的新方法和新想法。
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