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【抖音feed流】企业主要的网络营销与策划活动是

新乡云优化2020-12-15Feed流
【抖音feed流】某IT品牌旗下的O2O公司(主营上门修电脑修手机等),在初期推广的时候,几乎具备了成功网络营销与策划的全部条件:整体服务满意度高,价格低廉(比如上门清灰只有49元),文案也OK,团队执行力强,甚至,也进行了市场聚焦——定点到几个高端小区进行推广,先把渗透率做起来。最终却收效甚微,哪里出了问题呢?这个产品可能进入了几百个市场,但没有进入任何一个有效的市场:为什么这么说?不是集中到几个高端小区进行推广的吗?”在决定购买时,市场中的消费者相互参考。该O2O公司上门修电脑的服务看似聚焦在了几个北京市高端白领小区,但是小区的居民,不会在怎么修电脑”的问题上,跟邻居交换意见。这就意味着,一个小区有2000个家庭,你可能进入了2000个市场,而不是1个市场。(而如果是对写字楼、公司进行推广,就算是市场聚焦——你电脑坏了不知道怎么办,可能会跟邻桌的人交换意见。)我们为什么要聚焦一个市场,而不能直接铺开面砸钱做网络全网品牌网络营销与策划?因为没有任何一家公司能够一次性支付所有网络营销与策划活动的开支,任何的网络营销与策划必定依赖一系列的连锁反应和杠杆力量。也就是说,经过初始的网络营销与策划刺激之后,消费者能够开始变得主动讨论、主动推荐。我们一直以为,一个公司网络营销与策划的主体是市场部、销售部人员,但其实不是。实际上,任何一个企业主要的网络营销与策划活动永远是消费者完成的,而市场部只不过起到触发作用——可以想象一下你消费的任何一种商品,不论是服装、饮料、生活用品、还是一款APP,更多是因为看到了周围人使用、推荐、讨论、分享,而很少是广告。想象一下,如果所有的网络营销与策划都是靠市场部的预算来完成,会是什么样:你买了一部华为手机,在整个决策过程中,有周围朋友使用而产生的展示效果,有饭桌上朋友用手机拍照讨论,有朋友把新买的手机分享到朋友圈的照片,有用户在论坛、微博,微信等发的体验帖——如果这一切对你决策起到最大影响的因素,都找华为市场部要钱,那不论有多少预算都是不够的。所以,市场部的作用更多是刺激市场内消费者、讨论者、意见领袖等人群的连锁反应,让他们帮你网络营销与策划,而不是一手包揽全部网络营销与策划活动。这就意味着,任何推广活动,必须在同一个市场内,刺激连锁反应,而这一切的关键就是——你至少进入了一个消费者相互参考意见的市场。在一个市场内,当消费者的密度增加到一定程度,当一个消费者看到周围越来越多的人开始关注一个事物、购买某种商品,就会迎来爆发式增长。而当密度没有增加到一定程度,增长就会很缓慢。所以,所有的新产品在初期,几乎都是先集中资源进攻少数市场,以期待达到引爆市场的临界点,而不是分散到2000个市场,每个市场渗透率都是千分之一。新乡云优化公司建议:如果预算充足并且想要在短时间内快速得到品牌曝光,那就多做媒体投放,比如:头条抖音广告,微信微博广告,搜索引擎推广等。如果预算较少,那就多注重一些技术性的网络品牌营销方式,比如seo,公众号推广等。
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