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【抖音feed流】企业新销售模式--直播带货

新乡云优化2020-12-18Feed流
【抖音feed流】相信李佳琦”、薇娅”,在如今营销领域,应该是两个无人不知、无人不晓的名字了。对于这两个名字的出现,通常是伴随着各种巨大的数字,比如:几分钟内卖了XXX单,一场直播下来总共卖了XXX亿。其实不止是他们,随着各大电商平台的助推,以及MCN机构的兴起,涌现了一大批所谓的带货网红。在生意越来越难做的今天,像李佳琦、薇娅这类头部主播带货的效果,对于营销人观念上的冲击是巨大的:辛辛苦苦花了几百万做了创意物料、媒介投放,还不如人家15分钟直播带来的销售额。这也是为什么现在越来越多品牌愿意排着队和这些大主播的招商团队洽谈,因为只要被选上进入他们的直播间,就意味着下一季度甚至大半年的销售业绩稳了。就这样,很多品牌营销人尝到了一次甜头后,开始沉迷这种主播带货模式:一次做完继续下一次、找不起像李佳琦、薇雅这些头部主播,找腰部的。在做带货的时候,也要注意一些,比如选择主播,要分析主播的用户画像。这个画像是要结合数据跟人一起看。第二,找到用户需求点。一个美妆主播不一定要卖美妆产品,一个美食主播不一定要去卖美食,为什么这样讲?举个例子,比如说我们想要推一款红糖,我们首先要想想红糖的受众是谁,应该是25-45岁的年轻女性,这些年轻女性在哪里?她们可能会在男主播的直播间,未必会在一个秀场型女主播的直播间。直播电商圈有句话叫男粉不如狗”,就跟李佳琦卖不动男性用品一样,男性其实很难被打动,他们只愿意给自己买东西。而女性不一样,女性不仅给自己买,还给自己老公买,还给孩子买,所以他们很容易被一段有力的产品+主播的推销所打动,只要女粉多的主播,就有潜力。如果这个账号的女粉特别少,都是男粉,可能只有打赏这条路可以走。不同渠道不同平台同样有着不同个性”,有着不同的平台特性和合适的玩法。要是想找他们来做品牌营销,还是要找专业的品牌营销公司来帮忙,云优化集团拥超过10万个优质自媒体和直播网红账号,及80万社交媒体,资源横跨微信、微博、美拍、秒拍、抖音、小红书、B站、爱奇艺、优酷等上千个平台。
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