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【抖音feed流】影响KOL推广效果的因素有哪些

新乡云优化2021-01-12Feed流
抖音feed流】KOL随着社交平台的崛起,营销的本质也从王婆卖瓜”式的单向广告传播,过渡到口碑传播,而KOL往往是其所在领域有一定影响力的人,能够影响、带动用户的内容产出及传播。今天新乡云优化小编来谈谈影响KOL推广效果的因素:一、企业方面:产品策略、定价、品牌类型、投入产品永远是硬道理。定好产品策略,从选品、定价都有要求;同时行业类型也倾向不一样,房地产的总不能跟卖牛肉丸的比转化吧;甚至同一类型的企业,品牌背景对营销效果都有影响,比如某品牌辱华,哪怕在中国选择再高质量的KOL也无补于事;最后也是最重要的就是投入。这些因素都是有企业本身决定的,不在今天讨论范畴内。二、KOL方面:与品牌的契合度1.品牌特性要讲品牌契合度,首先离不开就就是品牌特性。众所周知,KOL营销的本质是通过传递积极的商家信息来影响粉丝消费决策。但商家信息量是非常庞大的,因此KOL合作前都需要了解品牌特性,选取最重要的信息去传递,再进行下一步。但有些企业在找KOL合作时,需要提供的资料素材都凌乱不堪,或者甚至就缺失,尤其是在产品卖点方面。比如手机作为产品,卖点一时又说是拍照功能,一时又说是续航能力,等下又说要加个高清屏幕,商家要求传递的信息不统一又臃肿,实际上会严重影响KOL内容的创作。KOL推广的核心围绕其社交属性和优质内容输出进行,通过KOL拉近用户与商家的距离,了解产品优势。4.KOL内容KOL内容主要分为带货模式、推广模式,这两项结合品牌特性就直接影响了产出内容。KOL带货模式A直接转化-信息传递广度/深度:影响消费者决策的两个因素,无非就是接触商品和接受商品信息,也就是商家信息传递的广度与深度。若以转化为推广目的,对KOL本身的专业性有很强的要求,同时对粉丝基数也有极高的要求。这类带货模式一般适合快消品类型的品牌社交垂直型KOL,投入也相对较高。B种草,标记商品-信息传递的深度:种草,也就是标记商品,它的目的也是达成销售。在商家信息传递方面更强调深度,一般产品特性与KOL调性相关,能够直接影响消费者的决策。这类带货模式适合大宗品类型的品牌垂直型KOL。C品牌宣传-信息传递的广度:品宣就不解释太多,方式有多样,此处不多说,当然是更倾向于选择社交型KOL。推广模式一般偏向于软性推广,比如测评、科普、合集盘点、KOL互推等玩法,这些软性推广的说服力较强,直接对群体粉丝的购买决策造成营销。这些模式各有需要注意的地方:比如测评和科普,就要求KOL具有足够的专业性,才能让结果又足够的说服力,因此这类型的网络品牌推广模式一般来说垂直型KOL效果更好。又比如KOL互推。如果是选择垂直KOL,那么就要考虑他粉丝群体的二次传播效果;如果是社交型KOL,就要看多个KOL他们粉丝重合度。总的来说,在品牌特性不变的情况下,KOL类型、KOL所在的平台以及选择的模式都对推广效果有很大的影响。有时候效果没达到预期,对选择KOL时没有考虑这些方面也有关系。新乡云优化主营业务为网络推广,品牌塑造,活动策划执行,媒体公关,广告投放等,可为广大企业、政府及个人客户解决公司产品推广、品牌宣传、口碑传播等需求。
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