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SEO与PPC:您应该使用哪个?

新乡云优化2019-11-12行业动态
SEO与PPC:您应该使用哪个?
您是否正在努力决定是否应该投资SEO或PPC?您来对地方了。
三年前,我在一家新创业公司工作。
仅凭很小的营销预算,我不得不选择:SEO还是PPC?
由于没有实际的营销经验,并且对内容创作没有兴趣,因此我决定使用SEO。我实施了从SEO博客中学到的策略,最终设法对网站上与我们产品相关的一些关键字进行排名。
一开始就使用PPC会更好吗?我永远不会知道
幸运的是,从那时起,我对这两个渠道都学到了很多东西。在这篇文章中,我将比较SEO和PPC的优缺点,解释如何确定对您的业务更有利的方法,并在Ahrefs上展示我们如何结合使用它们。
但首先,让我们介绍一下基础知识。
搜索引擎优化
搜索引擎优化(SEO)是优化您的网站和网页,使其在Google和Bing等搜索引擎的自然搜索结果中排名的过程。
SEO最具挑战性的部分是,您无需付费就可以出现在这里。搜索引擎的算法可以计算页面的质量和相关性,并据此对您进行排名。
因此,SEO的很大一部分是弄清楚搜索引擎认为什么是重要的,然后相应地优化您的网站和网页。
边注。是否想了解SEO的工作原理?这是您可以遵循的简单教程。
优点
让我们看一下SEO的优点:
1.有机交通具有持久力
只要您可以在Google中为所需关键字排名很高,就可以为您的网站带来一致的搜索量。
如果成功使用SEO,这就是它的样子:
通过站点资源管理器为Ahrefs博客提供自然流量
我们的整个营销团队可能需要短暂休息,并且流量会不断增加。
与其他营销渠道进行对比。
付费营销就像水龙头。打开水龙头,交通将会畅通。但是,一旦水龙头关闭(即您用光了钱),您的流量就会枯竭。
对于社交媒体也是如此。在当今世界,社交媒体是一种付费游戏。拒绝付款,您的参与度可能会下降。
这就是为什么许多营销人员认为SEO是获得长期,可扩展结果的最佳渠道之一。
2. 从长期来看,SEO通常更便宜
该Ahrefs博客行列超过12万的关键字,并在一个月得到的估计240,000+搜索的访问者。
如果我们要通过PPC购买流量,则估计每月要花费我们733,000美元(或每年880万美元)。
鉴于创建内容的团队只有三到四个人,而且我们每个人的薪水都没有得到200万美元,因此可以说SEO从长远来看更便宜。
缺点
这是SEO的一些缺点。
1. SEO需要时间
2017年,我们进行了一项研究,以找出在Google中排名所需的时间。我们随机选择了200万页,并跟踪了他们排名的所有关键字的位置。
结果:在发布的一年内,至少有5.7个页面的至少一个关键字排名在前10位。
甚至大多数“幸运的” 5.7%都需要2到6个月的时间才能进入前10名。
如您所见,SEO需要时间。
如果您只有短短的影响时间,SEO可能不是您合适的策略。
2. SEO需要独特而权威的内容
想象一下,您正在尝试准备一盘美味的鸭果酱。Marco Pierre White还是我,您想向谁学习?
答案是显而易见的。与Marco一起,您将创造出完美的菜肴。和我一起烧鸭。
网上的人是一样的。在消费,共享和链接内容方面,人们更喜欢向主题专家学习。
因此,要在搜索中占优,您可能需要专业知识。
如果您是域名专家,那就太好了!自己创建内容。如果不是,请雇用某人为您创建它。您甚至可以采访当局,就像马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)为他的书所做的那样。
问题在于,对于资源有限的中小型企业而言,这些解决方案可能过于昂贵且耗时。
竞价排名
每次点击付费(PPC)是一种广告模式,您需要为网站的点击付费。它通常与Google Ads之类的搜索引擎广告相关联。
如今,大多数社交媒体网络(如Facebook,Twitter和Quora)也已将PPC作为其主要商业模式。
优点
PPC有哪些优势?
1. PPC快
为了使SEO正常工作,您可能需要等待几天,几周甚至几个月的时间。对于PPC,它要快得多。
您可以转到任何广告平台并立即开始广告系列。
2. PPC可以进行精细定位
使用PPC,您可以处理不同类型的数据(人口统计,地理等)。
因此,您可以控制网站上所需的人员并仅为其付费。
3. PPC允许快速实验
PPC的本质是快速反馈。您可以设置广告系列,运行A / B测试并监视结果,以找出有效的方法和无效的方法。
相比之下,SEO速度较慢,因此很难将成功或失败归因于任何单个的个人更改或战术。
缺点
PPC并非全是阳光和玫瑰。有一些缺点。
1. PPC的价格过高
如果您处于保险业这样的竞争激烈的行业,PPC可能很快就会变得昂贵。
例如,如果您对关键字“汽车保险”出价,则平均每次点击费用为$ 40。
DropBox于2009年经历了这种亲身体验。在试用了Google Ads之后,他们很快发现自己的每次转化费用(CPA)为233美元-388美元。最糟糕的是:他们的产品仅售99美元。
他们在经营Google Ads上亏损。
2. PPC可能会失去效力
虽然PPC易于缩放,但缩放效果可能会不利于它。
正如安德鲁·陈所说:
“您的广告系列投放时间越长,效果越差-人们开始经常看到您的广告。消息变得陈旧,新颖效果是真实的。”
广告失明是真实的。您必须不断创建新的副本,图片并刷新现有广告,以使其长期有效。
3.你需要钱才能赚钱
使用PPC,您将需要钱才能开始竞选。当您弄清楚如何优化广告系列时,很可能会在头几个月内蒙受损失。
您需要对优化PPC广告活动花费多长时间保持现实。
如果您是一家新营销预算为$ 0的初创公司,那么开始投放有利润的广告可能会付出巨大的代价。
SEO与PPC:哪个对我的业务更好?
真正的答案:这取决于。
两者都不比另一个更好或更坏。两者都是合法的流量来源。
也就是说,在某些情况下,一个渠道可能更有意义。
这里有一些:
1.您拥有创新的产品
为了获得自然流量,您需要定位人们已经在搜索的主题。但是,如果您要建立具有创新产品的颠覆性公司,那么可能没人会在寻找它。
回想亨利·福特(Henry Ford)著名的讽刺话:“如果我问人们他们想要什么,他们会说更快的马。”如果那时Google已经存在,人们就会在搜索“我如何让我的马跑得更快”。 ,而不是“汽车”。
在Uber于2009年成立之前,没有人会寻找“骑马欢呼”。
在这种情况下,您最好利用社交媒体PPC来建立产品或服务的知名度。
2.您正在为发布做准备/您有一次性报价
您是否正在准备启动Kickstarter或宣传一次性活动?SEO可能不是正确的策略。
SEO需要时间。您的活动可能已经结束,甚至无法开始排名。
在这种情况下,您可能要考虑使用PPC或其他渠道(例如有影响力的营销)。
3.您正在尝试宣传商业内容
一般而言,人们不希望链接到登录页面等商业内容。
要在自然搜索中排名第一,您必须考虑使用诸如Middleman方法之类的策略。这是其工作原理的动画:
如果您需要快速获得结果,请考虑使用PPC,因为这样可以将流量直接吸引到目标网页。
4.您正在建立一个打算出售的网站
根据EmpireFlippers的说法,这是网站价值的计算公式:
如果您想出售自己的网站,则应“操纵”多个对自己有利的网站。
怎么样?使用SEO。
买家喜欢SEO,因为您不必主动监控广告系列。在Google中按所需关键字排名后,与PPC相比,管理工作通常较少。
原因之一是SEO的恶性循环。
排名第一意味着随着时间的推移,越来越多的人自然地与您建立联系。并且由于链接与排名相关,因此您的排名保持不变。
使用PPC时,会出现广告失明和规模效应。您必须不断地管理和刷新广告系列,以使它们不会中断或陈旧。另外,如果广告停止运作,则企业可能会在一夜之间丧命。
对于买家来说不是一个好兆头。
因此,如果您从事网站翻转业务,那么专注于SEO可能会更好。
推荐阅读: 您的网站真正值多少钱?简单的评估指南
…..
在任何一种情况下都看不到自己吗?然后进行实验,以找出最适合您的业务的方法。
为此,我建议使用The Bullseye Framework。创建者贾斯汀·马雷什(方正,水壶和火)和加布里埃尔·温伯格(CEO 及创始人,Duckduckgo),这是一个简单的框架,可以帮助你找到一个牵引槽。
这是三步过程:
集体讨论潜在的牵引渠道。谁是您的目标客户,在哪里可以找到他们?例如,如果您在线销售珠宝,Pinterest Ads可能是一个可行的渠道。
进行小型廉价测试以确定该想法是否正确。在您将大部分预算投入营销渠道之前,请确保它可以为您带来投资回报率。例如,您可能想在Pinterest上运行一个小的PPC广告系列,以测试它是否真正促进了销售。
加倍浏览最佳频道。当您同时进行牵引力测试时,这些渠道之一将成为“赢家”。(即,为您提供最佳的投资回报率。)这是您应该投资的渠道。
如果您想了解有关Bullseye框架的更多信息,请阅读本指南或他们的书籍Traction。
SEO和PPC:串联使用
最好的企业同时使用SEO和PPC,因为它们彼此互补。毕竟,如果两个渠道都有利可图,您为什么不想同时做两个呢?
这正是我们在Ahrefs所做的。
SEO是我们的第二大用户驱动力(仅次于口碑)。但是我们也不会忽略付费方面。两种渠道均有效,因此我们充分利用了两者的优势。
这是我们的工作:
1.使用Facebook Ads建立知名度
我们发布的每个帖子平均需要10到20个小时才能撰写。不想浪费这项工作,我们投放Facebook广告,使其在尽可能多的感兴趣的人面前展示。
投放PPC广告似乎也可以帮助我们获得反向链接,即使这不是我们的主要目标。
这是有道理的。毕竟,除非知道内容,否则没有人可以链接到内容。PPC广告可以帮助您实现这一目标。
例如,上面广告中宣传的SEO审核指南目前具有来自239个引荐域的519个反向链接。
有趣的是,我们对此信息没有进行任何宣传。我们仅通过时事通讯和Facebook广告对其进行了宣传,这意味着出现反向链接是因为正确的受众看到了它。
2.重新定位
重新定位是一种在线广告形式,可让您定位已离开您网站的访问者。这使您有机会说服访客回来并重新考虑购买。
这就是Ahrefs对我们的运作方式。
我们在博客中获得了大量搜索流量。
一些阅读我们文章的人认为Ahrefs是他们的工具,并立即注册。
但是,大多数不是。而且由于有太多人阅读了我们的博客文章,所以他们可能没有意识到我们有7天的试用期。
因此,如果他们访问了我们网站上的某些页面,我们将为他们重新定位以提供接受我们试用的机会。
如您所见,它并不复杂。
我们主要使用Facebook广告进行重定向。但是请记住,这不是唯一允许重新定向的平台。
您也可以在大多数其他PPC平台上进行重新定位。
边注。 截至2019年7月,由于隐私问题,我们已停止在Facebook上投放大多数重定向广告。
3.搜寻竞争对手竞标的关键字
想象一下,您是否可以在Google Ads中看到竞争对手在竞标的关键字?这样,您可以找到潜在的有利可图的关键字,然后通过PPC或SEO进行搜索。
幸运的是,您可以。只需将竞争域粘贴到Site Explorer中,然后转到“ PPC关键字”报告。
边注。 使用“排除”过滤器删除品牌关键字。
在这里,您会看到竞争对手竞标的关键字,他们向其发送访问量的目标网页以及他们正在使用的广告文案。
考虑通过PPC或SEO定位可能对您的业务有利的关键字。
最后的想法
想象一下,SEO是一个苹果,PPC是一个橙色。您能说苹果比桔子好,反之亦然吗?
两者都是水果。两者都提供维生素。两者截然不同。
如果您想要完全饮食,则应同时食用。
毕竟,您应该利用并利用对您的业务有用的所有营销渠道。
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