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为什么内容营销有效(并且永远都会有效)

新乡云优化2019-12-18行业动态
为什么内容营销有效(并且永远都会有效)
您可能已经听过“内容为王”这一短语。它经常被扔掉,但是并不是每个人都正确地运用了这一原理。
提出内容很容易,但是提出具有高质量,有价值的内容的网络用户(又称潜在客户)则需要一些计划,思想和策略。
为什么内容营销很重要?
在当今的在线数字世界中,消费者为信息所困扰。即时获得所有答案的能力使消费者变得更加强大。当他们在网上搜索东西时,他们想要他们正在寻找的确切信息。他们想要对问题的立即,具体和可信的答案。
这就是优质内容营销的源泉。
为什么内容营销有效(并且始终如此)
在上一届SLC | SEM会议上发言的Marcus Sheridan提到,从本质上讲,每项业务都与汽车经销商一样。大多数人对汽车推销员没有很高的评价。他们被认为是不道德的,似乎只关心获得佣金而不是满足客户的需求。
客户对其他公司或产品持相同观点。尽管他们的反应可能不如与汽车销售人员互动那样令人担忧,但互联网上大量的销售信息足以使客户不信任在线品牌。
有什么补救办法?
信任。
在上面的示例中,Sheridan讲述了CarMax如何能够评估对汽车经销商的看法并采取步骤纠正这一观念的故事。
为了获得客户的信任和尊重,您的网站必须具有权限。权威可以通过丰富的内容获得。
内容和SEO如何一起工作
为了发展您的业务,您需要获得大量的网站流量。这是通过搜索引擎优化(SEO)策略的各种组合来完成的。
质量内容就是这种SEO策略之一。
像Google这样的搜索引擎努力为用户提供最佳的搜索体验。为此,他们的算法在不断变化,因此他们可以将最有效的内容提升到相关搜索查询将出现在排名的顶部。
搜索引擎知道当今的网络用户要求立即对其查询做出答复。他们没有时间在网站上寻找答案。
他们也不想不断地在各个网站之间寻找信息。
因此,内容在搜索引擎排名因素中具有很大的权重。
| |向专家咨询有关制定公司SEO策略的信息。
这意味着您提供的内容最好能够在很短的时间内回答一些非常具体的问题。
能够做到这一点的公司就是研究理想/潜在客户和客户,以提出在其网站和博客中展示哪些内容的公司。
当您可以提供有用的,有价值的内容时,您公司的网站似乎将具有权威,并且网络用户在搜索有关特定主题的信息时将信任您的品牌。
随着您的内容获得网络用户的信任和访问,这将对您的排名产生影响。人们喜欢,共享和参与您的内容的次数越多,排名越高,页面授权搜索引擎将为您的网站提供更多的支持。反过来,这将进一步增加您网站的访问量。
据Sheridan称,平台(社交媒体渠道,内容营销,SEO)正在发生变化。他们来来去去。客户服务和向客户提供有价值的内容之类的原则永远不会改变或消失。
无论下一个大型社交媒体平台是什么,客户都将继续要求提供有价值的内容和一流的客户服务。
为什么内容有效
好的内容虽然在销售过程中起着很大的作用,但并不意味着销售量大。消费者不想出售产品。他们想被出售一个品牌。尽管某些内容需要谈论公司的产品,但大多数内容都需要回答消费者的问题,满足他们的需求并鼓励互动。
如今,有了如此便捷的信息,消费者便知道自己掌握了控制权,他们对品牌的要求更高。
内容使公司可以与当前和潜在客户进行有价值的互动,对话和关系。
它与购买渠道的关系
内容与销售有很大关系。有价值,诚实,透明的内容将减轻您的在线客户在购买渠道中遇到的负面情绪。
内容营销销售funnel.jpg
就像汽车推销员一样,企业通常会受到负面评价,因为他们试图通过销售渠道推动顾客。这些类型的业务并没有满足客户的需求并提供诚实的答案和信息,而只是专注于尽可能快地销售最多的汽车,而与客户的需求无关。
您网站的内容应回答问题和疑虑,吸引客户,并且内容翔实,透明和诚实。
Sheridan列出了有关当今在线买家以及他们如何与您的品牌互动的六点注意事项:
1.了解“原理”和“平台”之间的区别。
如前所述,通用内容营销计划通常只是试图利用一个平台,该平台会随着时间的推移而变化。另一方面,提供连续不断的质量和有用(活动背后的原理)将吸引客户并赋予您的网站更多权限。
2. 70%的决定是在第一次联系之前做出的。
客户正在寻找相关,清晰,权威的答案。他们参与之前,他们将对您的公司进行研究,并开始使用您公司的产品进行买方的旅程。优质的内容将使您的公司更具吸引力。而且由于您提供了他们的答案,所以他们会为您提供更多的业务。
3.管理层和员工需要接受。
要求管理层和员工参与内容营销活动并为之做出贡献将更好地增强您公司的内容,从而增强信任和权威。由公司内在该主题上具有广泛专业知识的人员撰写的内容更有可能引起注意并赢得客户的尊重。
4.不要像对待beta测试那样对待数字。
内容丰富的内容营销策略是一种全有或全无的努力。仅出于内容和关键字的目的而对内容的三心二意的努力不会给任何人留下深刻的印象。消费者可以通过这种无私的努力轻松地识别并看到正确的信息。
5.了解我们都是媒体公司,无论我们喜欢与否。
数字化的一切都在不断变化。我们必须拥抱并利用当前平台,并准备调整我们的内容以适应接下来的情况。我们不应更改内容中所说的内容,但需要更改内容的格式以适合适当的平台。
6.理解这是一次“销售”而不是营销对话。
尽管吸引外部客户的注意力很重要,但是内容也要引起公司销售人员的关注也同样重要。然后,销售人员会向他们出售和接受丰富的内容,从而提高他们对向客户销售产品或服务的热情和热情。
面向销售人员的内容还可以使他们更好地回答顾客对产品或服务可能有的疑问,从而获得客户的信任和忠诚度。
在当今的数字世界中,客户是最重要的。他们希望获得直接,易于发现的权威内容。为了使您的公司获得网络用户的信任,尊重以及最终业务,您需要的不仅仅是内容营销策略。您需要一种经过深思熟虑的,特定的内容营销策略,其中包括可以回答消费者问题并为消费者提供有价值的可用信息的高质量内容。
尚未准备好投入内容制作,但仍需要大量新网站流量吗?
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