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SEO与PPC:您正在充分利用它们吗?

新乡云优化2020-11-16行业动态
SEO与PPC:您正在充分利用它们吗?
营销人员经常被问到的问题之一是预算是应该分配给SEO还是PPC,还是应在两者之间分配。
这是一个简单的问题,没有一个简单的答案,因为它很大程度上取决于许多不同的因素,包括:
您的目标
您的预算和资源
您的行业
您目前的表现
但是这些讨论并不新鲜。关于SEO与PPC的争论一直持续多年。
对于企业主而言,确定最佳投资营销预算的位置可能是一项艰巨的任务。因此,最大的问题是:使用每次点击付费(PPC)更好地带您到达搜索结果的顶部,还是应该将努力放在有机(SEO)策略上?
您知道您不能忽略可以吸引搜索引擎流量的渠道,但是哪个优先级更高?
这取决于。
要决定使用哪种策略,您需要了解SEO和PPC的优缺点,以及它们如何协同工作以推动业务增长。在本指南中,我们将深入研究每种策略,并帮助您找出适合您的渠道,特别是关注以下方面:
SEO作为增长策略
SEO的优点
SEO的缺点
PPC作为增长战略
PPC的优点
PPC的缺点
SEOvsPPC-哪个适合您的业务?
选择一个频道
集成SEO和PPC以获得成功的搜索结果
重新定位
投放广告并使用数据来告知您的SEO策略
自主品牌竞标
使用购物广告定位买方
SEO作为增长策略
SEO就是关于在搜索引擎结果页(SERP)上的自然(或自然)结果上排名。
在Google上进行任何搜索,自然搜索结果就是出现在任何付费广告或购物结果之后的自然搜索结果,这些搜索历史上被称为10个蓝色链接。
谷歌有机结果
要成功提高SEO的知名度,了解如何正确优化网站非常重要。您需要确保搜索引擎能够对您的网站进行爬网,理解您的内容,对其进行索引,并证明您的网站是重要的授权机构。
Google的算法使用了200多个排名因子,因此,聪明的营销人员(或更实际的是营销团队)需要了解如何在以下方面获胜:
技术搜索引擎优化
页面SEO
链接大厦
内容行销
用户体验
还有更多!
但是,排名并不是简单的任务。SEO的复杂性(至少与其他渠道相比)以及Google算法不断更新的事实意味着,它需要在多种因素之间取得适当的平衡,才能使您的网站正常运行。
而且,根据JasonBarnard在我们的“SEO是什么?指南:
排名的高低和您出现的频率是基于优点的;这些引擎将显示他们认为最适合其用户的结果。
—杰森·巴纳德(JasonBarnard)
SEO就是为了在网络上为搜索查询创造最佳结果,而那些能够做到的人可能会吸引大量流量。
SEO的优点
但是,在确定将营销预算投资于何处时,您需要了解SEO的主要优势是什么?
有机SEO可能是提高网站可见度的最经济有效的方法之一,当目标客户和客户进行与您一样的业务搜索时,可以将您置于目标客户和客户的前面。
自然点击是免费的,不会花费您一分钱。当然,这需要投入时间和资源,但是没有“点击”成本,就像运行PPC广告系列时一样。正确执行SEO,它是免费的。
通过SEO策略获得强排名之后,您可以期望看到持续的结果。您的业??务以24/7的天数向潜在客户展示,而PPC广告通常会在预算用完或您指定在一天中成本效益较低的时间停止展示。
有机SEO通常意味着更高的稳定性。如果您以正确的方式优化网站,则您的排名应保持相对一致。PPC广告排名可能会进一步波动,具体取决于竞争对手的出价策略。
在投放广告时,您将更倾向于将预算花在渠道中间或渠道底部的关键字上,以尽快促成转化。至少对于营销预算有限的企业来说,通常是这种情况。但是当涉及到SEO时,您可以针对漏斗的每个不同阶段创建内容,而无需为每次点击付费。
从长远来看,在大多数情况下,SEO是一种比PPC更具成本效益的渠道,因为即使流量和转换量增加,使用代理商或雇用团队所涉及的成本通常仍然非常相似。PPC并非如此,因为您需要为每次点击付费。
根据SparkToro在2019年进行的一项研究,平均而言,谷歌的自然搜索结果吸引的点击次数是付费结果的十倍以上。这意味着您可以在不增加广告支出的情况下获得更多的网站访问量。
SEO的缺点
但是,随着利弊的来临,以下是为什么SEO并不总是被视为适合每个企业的正确策略的一些原因:
SEO需要时间,特别是对于新业务或领域。实际上,您的网站可能要花费数月的时间才能成为竞争关键字的首位。使用PPC,只要您的出价足够高,您就可以在广告系列上线后立即看到结果。
要在竞争激烈的市场中获得SEO成功,您需要投资SEO。鉴于可靠的有机策略涉及技术SEO,内容创建,链接建立,数据分析等等,因此,您确实需要一支经验丰富的营销人员团队来协助制定可靠的策略。这意味着在组建内部团队或雇用专业机构方面可能会进行大量投资。
SEO是一个持续的过程,需要持续的投资。可能需要进行一些调整和改进,您需要了解,您的网站永远不会100%得到“优化”。从内容创建到链接构建和正在进行的技术SEO审核,始终需要完成工作。
SEO非常耗时,可能会让人不知所措,尤其是考虑到Google每年都会对其算法进行数百次更改。您需要确保紧跟任何算法更新,以保持领先于竞争对手。使用SEMrush传感器可以帮助您随时关注变化。
SEMrush传感器SERP数据截图
即使采取合理的策略,也无法保证您会超越竞争对手。但是,当一项策略奏效时,您将赢得巨大的胜利。这是一门不完美的科学,需要恒心和耐心。
PPC作为增长战略
PPC与通常通过GoogleAds或BingAds运行的搜索引擎上的付费广告有关。
这是SERP的先前屏幕截图,但现在我们将重点介绍付费广告列表。
Google付费广告和购物广告
该屏幕快照仅显示了两个可用广告格式的示例:搜索广告(SERP顶部的文字广告)和购物广告(主要结果下方的产品广告)。其他PPC机会包括YouTube广告,展示广告,Gmail广告和再营销,以及多种可用的格式。
但是,尽管SEO提供免费点击,但PPC广告要求您每次有人点击您的广告时付费。这意味着企业每天花费数百甚至数千美元来吸引网站访问量是很普遍的。
但是,什么使PCC成为有效的营销渠道呢?
PPC的优点
PPC使您几乎可以立即看到结果。PPC广告系列上线后,几乎立即就可以看到流量,点击次数和转化次数。同时,使用SEO可能要花费数月才能达到这些结果。
您可能已经注意到PPC广告在SERP上的位置:在页面顶部。
付费广告列表与自然列表
这意味着,无论是在移动设备搜索还是在桌面设备搜索中,PPC广告都是搜索者首先看到的东西,远胜于任何自然结果。PPC使您有机会出现在SERP的顶部,而仅依靠SEO甚至无法实现这些位置。
PPC还为您提供了机会,例如电话号码,标注和扩展的站点链接,从而增强了您在搜索引擎上的业务实力。您有更多机会将搜索者的注意力吸引到您的广告上。
运行和管理PPC广告活动通常仅需要经验丰富的付费搜索专家,也许还可以是撰稿人来撰写诱人的广告和目标网页,这意味着与SEO相比,它需要的专家团队较小。
投放广告时,您可以选择使用搜索广告,购物广告,视频广告,Gmail广告等来定位客户。您可以使用正确的广告格式吸引受众,并鼓励他们向您购买或进行询问。以购物广告为例。Google已开始(再次)推出免费列表,这些列表仅显示在购物选项卡上,而不显示在SERP上的赞助显示。但是,自然列表无法提供多种选择来吸引您的受众。
进行PPC广告系列可为您提供大量有关客户购买前点击的关键字和广告以及不会带来退货的广告的数据。这意味着您可以快速更改广告系列,以更好地对其进行优化并改善广告支出回报率。
使用GoogleAds进行拆分测试和A/B测试非常快捷,容易,这使您可以采用``始终在测试''的方式来运行广告系列,并不断改进并获得更大的回报。
您可以采用激光定位方法向特定客户投放广告。无论您是要根据他们的位置,一天中的时间,他们使用的设备还是其他因素来定位搜索者,您都可以雕刻一个PPC广告系列,以仅覆盖您认识的更可能购买的人。
使用PPC,您不必密切监视Google的算法更新。您的出价最高,因此自然排名不会有太大关系。
PPC的缺点
尽管PPC为企业带来了很多好处,但它也有缺点:
与SEO不同,来自PPC广告的流量不是免费的。从广告到您的网站的每次点击,您都需要付费。虽然某些行业的点击费用相对较低,但其他行业的每次点击费用可能高达10美元(有关估算的点击费用的更多见解,请参见我们的CPC)。您还可以使用关键字魔术工具查看任何关键字的估算每次点击费用。
关键字魔术工具CPC截图
对于PPC广告,您必须花钱才能获得结果。而且,您投入的资金越多,点击和转化次数的效果就越好。您的转化率是一个很重要的指标,因为如果您的流量没有转化,那将浪费点击次数和金钱。
随着新竞争对手开始做广告,点击成本可能会继续上升。随着时间的流逝,您可能最终需要支付更多的钱来促成转化。
与SEO不同,在SEO中,您无需为启动广告系列或策略而付费,而您需要为点击付费,因此您需要较高的初始投资才能启动。
除了点击费用外,您还需要考虑人员费用。您需要付费给代理商,自由职业者,或聘请团队中的某人来管理您的广告系列。
关闭广告后,流量就会停止。如果您必须关闭PPC广告系列,则需要考虑如果没有这些线索,您的网站是否可以生存。仅依靠PPC即可使您的网站成功,这很容易,但是采取均衡的策略可以确保您将来不会遇到任何问题。
SEOvsPPC-哪个适合您的业务?
现在,我们已经研究了SEO和PPC以及每个渠道的利弊,现在该回答一个大问题了:哪个适合您的业务?
现实是,这取决于。但是这里也有一个混合的选择。您可以选择整合两者。
为了快速回顾一下,以下是这些渠道中每一个的便捷对比:
SEOvsPPC利弊列表
选择一个频道
如果您决定只采用单一渠道进行投资,则需要考虑企业的具体情况,以及成本和投资与回报速度之间的平衡。
以下是一些常见方案和每种方案的单渠道建议:
如果您需要快速获得结果,无论付出什么代价,请选择PPC。
如果您已经在从其他来源推动销售,并希望长期最大化回报,请考虑SEO。
如果您要测试新产品或产品,请使用PPC。快速吸引网站访问量比较容易,您可以设置固定预算,并且可以根据需要关闭广告。
如果您想通过顶级渠道流量提高对业务的认知度,请选择SEO以专注于可靠的内容策略。
集成SEO和PPC以获得成功的搜索结果
现实情况是,对于大多数企业而言,几乎不可能在SEO和PPC之间进行选择,原因很简单,因为二者可以很好地集成在一起以推动搜索成功。SEO与PPC并不总是简单的;如果正确利用,每个通道都可以相互补充。并且当您的预算允许您同时使用这两种方法时,您绝对应该使用,即使只是作为平衡短期和长期收益的一种方式。
但是,让我们看一下如何集成SEO和PPC...
重新定位
您是否知道可以向已经访问过您网站的用户投放广告?
这称为重新定位或再营销,您可以建立和细分与网站互动的人员的列表。例如,如果用户访问了某个页面或将产品添加到他们的购物篮中,然后放弃了该网站,则您可以专门向这些用户投放广告,以鼓励他们通过SERP上的广告或横幅上的横幅广告返回您的网站。Google展示广告网络。您可以为那些放弃购物篮的人提高出价,这意味着当他们返回SERP并再次搜索时,您的产品或广告将更加突出,因为您为此受众群体提高了出价。
投放广告并使用数据来告知您的SEO策略
您可以从PPC活动中获得有价值的见解,这些见解可以直接融入您的SEO策略。由于PPC可提供更快的实时数据来制作更好的广告,因此您可以从SEO的角度利用此优势。
使用来自转化,广告标题,消息传递和号召性用语(CTA)的数据和结果,优先考虑具有最高转化率的字词和关键字组的SEO策略。您从PPC广告系列中获得的见解使您了解了可能需要更多关注以扩大成功的领域。
想要制作有效的广告并加快副本的创建和测试?SEMrush提供了基于AI的解决方案,可以自动从您的目标网页提取元数据,文本,图像甚至是关键字,并生成数千种不同的广告文案组合。这样,您不必花费数小时来制作不同格式的广告文案,而可以专注于更具战略意义的任务。
自主品牌竞标
发现另一家公司竞标您自己的品牌名称并不少见。
是的,你没看错。企业通常会通过广告竞标其他企业的品牌名称。如果您仅依靠SEO,则您的品牌名称可能会获得最高的自然排名。但是,对您的品牌出价的竞争对手可能会在SERP上显示在您上方。
作为营销商或企业主,这令人沮丧。
在这种情况下,您可以使用PPC对您的品牌字词进行出价,以最大程度地提高您的知名度,这意味着无论搜索者进入您的网站的渠道如何(点击广告或自然搜索),他们都应该最终点击该网站。
使用购物广告定位买方
如果您是一家在线销售产品的电子商务企业,那么您就不能忽略购物广告。即使您通过出色的SEO广告系列获得有机排名,您仍需要创建引人注目的有效每次点击费用广告系列。
从统计上讲,假定消费者直接在SERP上显示图像和价格,他们就会被吸引到产品列表广告中。消费者可以快速准确地看到他们可以购买哪些产品以及以什么价格购买。您应该在SEO旁边使用购物广告,以确保最大程度地了解SERP,并涵盖客户希望找到新产品或服务供应商的所有方式。
现实情况是,而不必担心SEO与PPC,你应该在一个战略整合工作都SEO和PPC占用较高的量的楼盘在SERP中。要创建巧妙地定位正确关键字的策略,请使用我们的关键字概述工具。
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