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面向初创企业的SEO:建立在线形象的5个步骤

新乡云优化2020-11-17洛阳SEO
面向初创企业的SEO:建立在线形象的5个步骤
搜索引擎优化(SEO)是许多初创公司希望早些开始的事情之一。最初,人们认为“您可以稍后再做”,“它无法扩展”,“花费太多时间”和“它是垃圾邮件”。
一旦达到某个点,他们就会意识到他们一直都在搜索引擎优化上失踪。SEO现在位于公司不可缺少的地方,尤其是对于初创公司而言。
它为创业公司实现了三个最重要的目标:
扩大客户数量,
寻找产品的市场适应快(瞬间产品恰好符合市场的需求,你会看到指数增长),
控制声誉。
在本文中,我将介绍初创SEO为何不可或缺,没有SEO会浪费时间和金钱,最佳和最差的做法,并为您提供成功的动手技巧。
改善初创企业SEO的步骤
1.在搜索结果中建立正确的声誉
2.查找和控制产品威胁
3.加快您的创业授权
4.以指数方式扩展用户获取
5.专注于正确的SEO机会
1.在搜索结果中建立正确的声誉
借助强大的在线形象,人们可以更轻松地找到您,更好地了解您的工作,并了解自己。所有这些都会增加您获得资助的机会。您是否真的认为风险投资家向您的公司投资甚至一角钱,却没有发现麻烦呢?究竟!
您的网站将有许多用途,但从投资者的角度来看,它必须:
清楚地解释什么你做什么。
展示您的产品或原型-理想情况下,现场展示。
讲你的故事。(您是谁,您的任务是什么,如何实现它?)
换句话说,您的网站应明确定义您的品牌。但是,您的品牌不仅仅存在于您的网站上。因此,您必须从更大的角度考虑品牌,尤其是在Google搜索结果(SERP)方面。
这里是你的东西的例子不希望看到你的品牌的谷歌搜索结果的第一页上:
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如果第一个搜索结果是否定的,可能会对您的品牌产生负面影响。根据SEMrush的说法,每个月“Uber”的全球搜索量超过520万。相当注意!很多人可能会看到上面的文章,而不太愿意接受Uber。这是对您声誉的直接威胁,并且可能会杀死您。
您需要建立防御措施,将负面结果进一步推向没人能看到的地方。这意味着,a)在可以为您的品牌排名的其他网站上建立业务,b)在您自己可以控制的网站上创建资产。
您可以控制的一些资产:
社交媒体帐户*
目录(例如Crunchbase,Wikipedia,AngelList等)
应用商店(iTunes,Play商店)
您的博客
微型网站(有关更多信息,请进一步了解)
您可以影响的资产清单:
论坛(例如Reddit)
您无法控制的资产清单:
Google新闻(与您的品牌整合)
其他出版商的报道
*我建议不要设置帐户,然后再不进行维护。您至少应该付出最小的努力来避免“鬼城”。被遗弃的社交媒体资料看起来不专业。
在选择公司名称之前,您甚至还需要考虑品牌在搜索结果中的使用方式。如果名称过于笼统,则可能无法在搜索结果上显示,因为您的品牌与Wikipedia(世界上最大的网站),dictionary.com(第9大网站)和其他网站的结果竞争。
SEO启动示例
排名不可能高于那些平台,但是为什么一开始就这么困难呢?增强防御能力不止于此。
2.查找和控制产品威胁
在品牌搜索之后,比较查询是您品牌的第二大威胁。当用户搜索“[品牌]替代”或“[品牌1]与[品牌2]”时。
当用户将您的产品与其他产品进行比较时,他们处于用户旅程的两个阶段之一:开始或结束。他们要么考虑登船,要么跳船。无论他们处于什么阶段,都需要指导他们的决定。
在此阶段向用户展示非常重要,这样您才能向他们展示您的产品如何是市场上最好的。
让我们看一个示例“Ubervs.Lyft”:
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Uber和Lyft都没有建立登陆页面来解决这些问题,如果您问我,那是错失的机会。我知道,作为SEO,我们经常会迷失技术性,但我们绝不能对用户如何看待我们的品牌视而不见。
Google建议告诉您哪些用户正在与您的品牌进行比较。
Google建议示例
为每个“VS”创建一个目标网页。查询”,并在竞争对手中解决您独特的USP。长篇幅和结构化的内容在这些页面上发挥了作用。
“替代”查询几乎是同一回事。
SEO可以帮助您找到用户正在讨论您的品牌的网站和平台。当您用Google搜索“Postmates替代品”时,您会看到某人的排名为0,而PeopleAlsoAsk也在搜索结果上方。
SEO的SERP数据示例
我们还可以看到Reddit上的对话排名前10位:
SERP中的Reddit示例
您需要查看正在编写的内容以及正在发生的对话。向两者学习。您是随后参与讨论还是在网站上建立资产取决于您自己。跟踪品牌提及是一个很好的主意,以确保您能捕获所有讨论和文章。
一个常见的谬误是认为,如果您不处理对话,就不会发生。但实际上,无论有没有您,转换都会发生。
图形化
您应该让第三方通知用户选择您或您的竞争对手产品的唯一方案是何时您可以影响该第三方进行举报,以对您有利。
在这种情况下,它实际上比自己拥有结果更强大。
研究这些查询可以帮助您确定您可能没有看到的新竞争对手。作为一家初创企业,花时间投入其中是很有意义的。没有什么比一天醒来变得更糟,意识到某人突然出现了,现在已经领先您几英里了。
这就是SEO成为市场研究的一部分的地方。您需要从内到外了解您的市场。您还能如何实现并保持产品市场的适应性?
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找到有关您的产品的否定问题是防御砖墙上最后缺少的部分。找到人们对您的产品有哪些负面问题,可以帮助您改善产品并影响有关该产品的对话。诸如SEMrush的“主题研究”工具之类的工具可让您实时查找人们在问的问题;成为回答他们的人。
寻找问题的人问的例子
一旦你做你的研究,你继续我们在本章中所讨论的一样:创建内容是地址吧。
3.加快您的创业授权
权威是SEO中两个最重要的原则之一,如果不追求权威,初创公司就无法赢得长久的胜利。另一个原则是相关性(第4章中有更多介绍),但实际的问题是:如何建立权威?答案是–反向链接。
在过去的几年中,反向链接获得了可怕的声誉,因为许多人试图通过游戏系统获得不公平的优势,而Google对此却毫不留情地惩罚了它。许多人忽略的是,它们仍然是Google算法的基础。每个初创企业都应该考虑反向链接,而不是以积极的方式。在2017年,我们需要获得链接。
要记住的反向链接原则
如果我写下一个逐步的过程,它将被复制太多。因此,我将为您提供框架。战胜战术的原则。您应该接受的思维方式是争取“自然的”反向链接配置文件。因此,问题是“什么是初创公司的自然反向链接配置文件?”。
答案很简单:如果反向链接配置文件以正确的速度增长并具有正确的比率,那么它对Google来说似乎很自然。Pace表示在给定的时间(例如一周)内您获得了多少新链接,而您却失去了多少链接。在这种情况下,比率表示Nofollow和Follow链接,反向链接类型(文本,图像,重定向),TLD和国家/地区,硬性与品牌锚文本之间的关系,当然也包括链接源的权限。
反向链接分析
分析您自己和竞争对手的资料很重要,因为最佳反向链接资料因行业而异。了解了前5名竞争对手的概况后,您就可以制定策略来获得所需的链接,增加权威并超越它们。
我比较了不同行业和国家/地区的创业公司的许多反向链接资料。相同的模式一次又一次出现。让我们选择一个种子期的初创公司*,筹集资金超过200万美元:
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(*我不想提及他们的名字)
乍一看,此配置文件有几件突出的事情:
文字链接与图片链接的比例非常高。当然,唯一的例外是您的产品是图像驱动的。这是有道理的,因为您的大多数反向链接都来自发布者,博客和一些目录。
甲健康量nofollow的反向的(10-40%)。任何超过50%的内容通常看起来都是可疑的。我之所以写“可以”,是因为最终要考虑的是您最大竞争对手的反向链接配置文件的样子。>50%nofollow链接可能是绝对正常的情况。
当然,您的大多数反向链接都来自您在公司成立时所在的国家/地区。这必须通过反向链接TLD来体现。
健康的链接配置文件的另一个非常重要的因素是锚文本分布(如果不给出初创企业的名称,就无法在屏幕截图中显示它)。
查看它们的新链接和丢失的链接,您可以看到它们a)不仅获得链接,而且丢失了它们;b)他们的反向链接以回合的形式出现。如果您问我,这似乎很自然,因为他们从新闻报道中获得了大部分链接,而且通常是在争吵中而不是逐渐发生。
新的和丢失的链接图
我们需要查看品牌与硬锚文本链接的比率。
您可以发送给Google的最垃圾邮件是锚文本中带有大量目标关键字的链接(例如“男式便宜鞋”)。而是使用[brand],[brand.com],[www.brand.com]等品牌链接。链接文本,例如“了解更多”和“这里”,可对个人资料进行四舍五入。
最后,链接站点必须与您的站点相关。我已经说过,如果您在硅谷创办公司,让大多数反向链接来自俄罗斯可能是个坏主意。但是,我们还需要研究反向链接的来源与您的公司和行业之间的相关性。
相关源数据
在此示例中,对于初创企业来说,来自权威机构和发行商的许多反向链接对我来说似乎是个好主意。
既然我们知道您的反向链接配置文件应该是什么样子,我们就知道可以利用哪些杠杆了。我并不是说要向您的用户提供诸如genius之类的反向链接,因为那样会使您被Google打。
错误的反向链接策略示例
外展,来宾帖子,博客和VC的其他策略
相反,应与面向初创企业的发行商(例如Techcrunch,Venturebeat,Gizmodo或BusinessInsider)的记者联系。所有这些站点都希望与初创公司联系。他们都知道自己是反向链接的热门来源,所以不要吹牛。
当有人只想要链接时,很容易闻到。记者需要有趣,新鲜的材料。与他们建立真正的关系,告诉他们您的任务,并向他们提供所需的信息。您不必要求反向链接。那自然会发生。
大多数发布者都有来宾文章指南(简称为Google[publisher]+来宾文章)。伸出援手尊重他人,您的机会就会加倍。专注于撰写有关您的任务以及您想在世界上做出的改变的文章。这将为您提供有价值的反向链接,更重要的是,请合适的人关注。
另一个聪明的方法是简单地在您的网站上发布有关您的创业公司的博客,并让人们了解幕后情况。提供大量照片资料,并告诉人们他们可以使用它并做任何想要的事情。这为其他想要写关于您的博客作者提供了一个平台,并且还将提供自然的反向链接。
您的VCand/或业务天使以及AngelList和ProductHunt等平台也将提供非常有价值的反向链接。确保正确设置您的个人资料,除非绝对必要,否则请勿更改您的名称或域名。您无法想象我在AngelList上看到多少断开的链接。别。做。那。另外,当您的网站尚未完全构建时,请不要在ProductHunt上推广您的产品。
4.以指数方式扩展用户获取
创业者和SEO人士经常忽略的一个关键事实是,自Google发布其Hummingbird更新以来,页面可以通过对许多相关查询进行排名来提供指数的ROI(如果操作正确)。
查看Airbnb的“活动内容”页面,例如:
他们以“旧金山的事情”,“旧金山的事情”,“旧金山的景点”等查询为目标。这一页对160K关键词排名!
SEO查询数据示例
加起来的搜索量是巨大的!Airbnb正在大规模扩展其相似页面。
扩展SEO内容类别的示例
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用户意图
这些页面的排名非常好,因为它们完美地满足了用户的意图。
它们不仅包含易于使用的快速地图,而且还包含一个列表,其中包含有关位置的更详细说明。什么是几乎更重要的是:内容很好-策划。那就是我在使用这样的查询时想要看到的。与您在另一边发现的旅游景点不一样,而是内部人员!
专注于用户的意图,优秀的内容,并且容易消费的信息排名很好(+当然是权威)。这是大规模构建类似于Airbnb的结构的样子:
找到可以在线扩大规模的内容
找出用户意图
创建一小组测试页
衡量他们的表现
细化
放大
如果您的产品在线销售,那就太好了!因为您已经知道要扩展什么,所以可能不会在第一步上花费很多时间。对于您来说,在扩展页面之前,将更多地涉及这些页面的优化。从登陆页面的组件和内容到片段设计。
示例:Pinterest
显然,您无法为每个目标页面都创建一个手写代码段,因此您将不得不使用模式来优化元标题和描述。查看Pinterest,了解我的意思:
GoogleSERP示例
Pinterest从/explore/目录获得其排名的80%以上。他们不仅很好地完善了目标网页,而且在代码段中付出了很多努力。它们符合用户意图,这主要是Pinterest的灵感和发现。
通过在标题上使用“关于[关键字]的1000多个想法”模式,它们可以贴在每个SERP上,并解决用户在该阶段正在寻找的大量想法。点击通过率(从养老金计划)是一个很大的,如果不是最大的,现在排名因素。这意味着关注您的代码片段会有所收获。
顺便说一下,他们的SEO策略使Pinterest成为2016年SEO(美国+DE)最成功的网站。
微型网站
如果您现在大喊“但是凯文,我没有像Pinterest这样的在线产品!”,让我告诉您:小伙子还是有希望的。当由于登陆页面是产品的一部分而无法轻松扩展登陆页面时,最好的选择可能是在微型网站上。
微型网站是页面的群集,可在渠道的提供信息的阶段针对用户。通过设计,导航或两者,它们通常与域的其余部分有所隔离。例如,Chanel内部在这方面做得很好。
微型网站的示例
该微型站点从>1,5K域中收集了>13K反向链接。
我并不是在谈论诸如RedBulletin或GamePlanA之类的杂志。这些杂志本身可以成为SEO增长的来源,但对于初创公司而言并不是最可行的。
明确的主题
微型网站有一个重点主题。它们可以是一页纸,例如SimplyBusiness的CRO指南或微型网站上有关最大科技巨头的收购策略的信息,但不必一定如此。
SEO的微型网站示例
这个微型网站拥有大量的社会份额...
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...并成功吸引反向链接。
微型站点包含许多页面时,它们会释放出全部力量。他们不必互动,但这肯定不会造成伤害。更重要的是,它们作为封闭实体出现,不会过分推销。与主站点相比,它们通常具有不同的设计。
子域与目录
将微型网站放在子域或目录上有优缺点。在子域上,更容易提供隔离的环境。缺点是您必须确保巧妙地链接到主站点上最重要的页面,因为Google将子域视为自己的实体(“www。”也是子域)。通常更好的选择是目录,因为它们被视为主站点的一部分。
例如,在Atlassian,我们有一个有关“git”的微型站点,其页面数超过120页。
集线器图形示例
这是我们的中心,教育我们的用户群,不以出售给他们。
内容渠道
微站点的目的不是转换用户,而是在用户旅程的信息阶段为他们提供支持。相反,出现在信息阶段是引导人们始终通过内容渠道的第一步。
内容渠道
如今,用户对销售极为敏感,而且关注时间很短。在出售前为他们提供价值而不期望任何回报是更明智的。你的内容分成三类,每呼吁我载文信息,考虑和转换阶段,确保你在他的旅途中每个接触点解决用户。
5.专注于正确的SEO机会
不同类型的创业公司需要对SEO领域的不同关注。社交网络必须专注于SaaS创业公司以外的其他事情。我们可以将SEO大致分为技术优化,反向链接和内容。
SEO机会图
技术优化通常归结为改善可爬网性。社交网络,电子商务初创企业和市场应该花费大量时间思考如何帮助Google查找所有页面。
他们的问题通常不是用户或产品提供的反向链接或内容,而是在SERP上显示这些反向链接或内容。他们的杠杆是XML网站地图,内部链接和中心页面。
频谱的另一端是卫生,物流和金融科技初创公司,这些公司通常不包含易于扩展的结构。他们应该更多地专注于创建非常有价值的内容并获得反向链接。微型网站和博客是这里的一种选择武器。可以而且应该与可链接资产(例如指南,白皮书,信息图表和其他内容格式)结合使用。通过有针对性的推广来解决这个问题,以确保您行业中的影响者和中心知道您的精彩内容。
硬件,SaaS和API初创公司处于中间地带。对于他们来说,将注意力平均分配到整个机构是有意义的。
SEO为初创企业提供5个巨大的机会
为初创企业实施SEO可以获得实质性的优势,其原因有五个:
1.最佳的启动方式最终取决于您的市场和业务模型。之后我们优化的原理和使用的技术可能相同,但重点却大不相同。
2.规模SEO通过确定最佳的网页类型,规模,搞清楚用户的意图,创建一个小的一套测试页,并测量它们的性能,完善它们,然后扩大规模。
3.权威是每个初创企业都需要考虑的关键主题。通过确定您需要哪些反向链接并创建获取它们的策略来进行改进。通过有针对性的推广来支持该策略,该推广专注于为他人提供价值,而不是向自己宣传。
4.通过研究比较查询中出现的内容以及用户有哪些问题来了解产品面临的威胁。通过有针对性的内容来建立防御并引导对话。最终,这将反馈到您的产品开发中,并帮助您更快地找到适合市场的产品。
5.您的声誉不仅取决于您的网站,还取决于它在搜索结果中的显示方式以及伴随它的内容。为了吸引用户和投资者,您需要在自己的网站和其他网站上建立强大的备份。
我现在对您的问题是:您的创业公司将面临哪些SEO挑战?
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